10 маркетинговых трюков, из-за которых мы тратим больше

Пока мы с вами откладываем деньги на праздники и планируем покупки, маркетологи не дремлют. Они придумывают все новые и новые уловки, которые помогают крупным компаниям опустошать кошельки неподготовленных покупателей. В этой статье вы узнаете, какие приемы используют рекламщики для увеличения продаж и как не попасть в их сети обычным потребителям.

Популярные маркетинговые приемы, из-за которых покупатели неосознанно тратят больше:

• Большинство супермаркетов спроектированы так, чтобы вы то и дело совершали спонтанные покупки. Например, чтобы добраться до какой-то мелочи (молока или хлеба) вам скорее всего придется пройти через множество других отделов и полок
• Апельсины и другие цитрусовые в красной сетке способствуют увеличению продаж. Почему так? Маркетологи давно пришли к выводу, что красная сетка делает цитрусы более оранжевыми, и с помощью такой нехитрой оптической иллюзии поставщикам удается быстрее продавать товар даже не первой свежести
• Кольца с бриллиантами придумала компания, которая изначально занималась продажей алмазов. После того, как компания De Beers приобрела алмазные рудники в 1870-х годах, в мире появилась мода на обручальные кольца с бриллиантами. До этого обручальным считалось любое кольцо, подаренное будущим мужем (с камнем или без него)
• Крупные компании для повышения продаж уделяют много времени созданию легенды, которая будет интересна потребителям и станет визитной карточкой продукта
• Маркетологи активно используют нашу лень, поэтому изначально стараются расфасовать товары по отдельным упаковкам, чтобы мы в итоге взяли больше (фрукты, овощи и т.д.)
• Нередко можно увидеть, что цены на одинаковые товары могут разниться лишь по половому признаку. Например, бритвенный станок розового цвета (для женщин) всегда будет стоить дороже мужского. Это явление называется Pink tax. Той же тенденции придерживаются производители детских товаров. Салфетки для детей всегда будут стоить дороже стандартных влажных салфеток
• Истории о каком-то ненужном, но крайне экзотическом или эксклюзивном ингредиенте очень часто приводят к повышению продаж. Тоже самое касается продуктов с якобы парижских подиумов, недель моды и т.д.
• Иногда, чтобы продать какой-то дорогой продукт, компании запускают еще более дорогую альтернативу. Тогда ранее созданный продукт выглядит дешевле нового, а значит пользуется большим спросом среди экономных потребителей
• Маркетологи отмечают, что расслабляющая музыка стимулирует продажи, поэтому во многих магазинах играют треки с умеренным ритмом. Чем медленнее шаг, тем больше контакта с товаром
• Все самые нужные для сбыта продукты находятся на уровне глаз. А вот недорогие товары обычно располагаются на неудобных нижних полках. Как говорится, никуда не денетесь, если нужно — нагнетесь. Естественно, товары, предназначенные для детей, располагаются на уровне их глаз

Как маркетологи используют психологию человека в своих целях

А теперь несколько слов о самых распространенных психологических приемах. Красный ценник всегда ассоциируется со скидкой, но почему-то иногда цена на таких ценниках остается неизменной. А где же скидка? На самом деле это еще один хитрый прием, который позволяет легко играть на психологии потребителя. Такой ценник делает товар более заметным и привлекательным на подсознательном уровне. Поэтому даже если товар продается без скидки, шансы на его покупку крайне высоки.

Еще одной уловкой являются большие тележки для покупок. Из-за размеров нам всегда кажется, что тележка пуста и мы взяли недостаточно. Кроме того, во многих магазинах из категории «у дома» очень узкие проходы и громкие тележки. Неужели случайность? Вовсе нет! Это необходимо для того, чтобы вы шли медленнее и больше времени проводили в магазине. В результате видели больше товаров, и, как следствие, покупали как можно больше продуктов.